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    近日，記者走訪閥門、管道企業(yè)了解到，在國內(nèi)各行業(yè)產(chǎn)能過剩較普遍的狀況下，龍灣區(qū)閥門、管道等企業(yè)，借助央企等大型企業(yè)的項目建設(shè)，積極拓展國內(nèi)外市場，讓企業(yè)保持穩(wěn)定發(fā)展的良性勢頭。

    閥門行業(yè) 技術(shù)積累研發(fā)新品增利潤

    “現(xiàn)在市場競爭很激烈，只有加快新產(chǎn)品的研發(fā)，才能提高利潤。”浙江石化閥門有限公司銷售部部長王成東向記者介紹道，目前，石化等原料價格處于低位，公司主要是依靠石化企業(yè)新建項目拓展銷售，估計也會受到市場總體情況的影響。前幾年，國內(nèi)煉油標準的提升，導(dǎo)致煉油廠的生產(chǎn)設(shè)備要進行改造，也增加了市場對閥門的需求。

    據(jù)介紹，該公司是中國石化、中國石油、中海油三大集團公司的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)成員單位，又是中化集團、神華集團、冶金系統(tǒng)、電力系統(tǒng)的合格供應(yīng)商。閥門產(chǎn)品涵蓋十大類，共計六千多個型號規(guī)格，廣泛用于石油、化工、冶金、電力等行業(yè)，并出口歐美、中東等地區(qū)。

    在浙江石化閥門的新廠區(qū)，記者在車間看到，企業(yè)投資2000多萬元從日本引進了5臺MAZAK數(shù)控機床。這種機床是封閉式作業(yè)，把閥胚放入機床內(nèi)，設(shè)定好數(shù)據(jù)，由機床自動磨制產(chǎn)品。這種機床有著精度高等特性，生產(chǎn)的產(chǎn)品主要供出口。單個產(chǎn)品的生產(chǎn)時間能縮短一半，需要人工縮減到原來的20%左右。

    閥門產(chǎn)品類型多樣，采取定制化生產(chǎn)的方式，這就要求企業(yè)有一定的技術(shù)積累，才能吸引客戶下單。據(jù)了解，該公司已擁有發(fā)明專利13項，實用新型專利15項，獲省科技獎二等獎3次，三等獎1次。企業(yè)的研發(fā)團隊有高級工程師近10人，近半數(shù)是企業(yè)自己培養(yǎng)。在人才和技術(shù)開發(fā)上，企業(yè)注重與科研院所的合作，前沿技術(shù)主要依靠高校來解決。

    “下一步，我們想以出口來帶動銷量。高檔機床生產(chǎn)的產(chǎn)品主要供出口。我們現(xiàn)為央企一個哈薩克斯坦天然氣項目做配套，一個項目就帶動2000多萬元的閥門產(chǎn)品出口。”王成東表示。

    管道行業(yè)  為大企業(yè)做配套促銷量

    “目前，國內(nèi)公共投資建設(shè)項目眾多，管道產(chǎn)品的市場需求很大。據(jù)估計，僅我市一年的管網(wǎng)采購金額就達5至6億元。在溫州，煌盛占據(jù)10%左右的市場份額，也就是一年銷售幾千萬元。”煌盛集團有限公司董事長邵清泰表示，他們公司主營業(yè)務(wù)為生產(chǎn)銷售復(fù)合管系列產(chǎn)品。企業(yè)擁有20余項國家技術(shù)專利，主打產(chǎn)品為聚乙烯管材，分為給水用、燃氣用兩大系列。2011年，煌盛承接國家標準化委員會下達的《鋼絲網(wǎng)骨架聚乙烯復(fù)合管》國標起草任務(wù)。

    在煌盛生產(chǎn)車間，記者看到，一根鋼帶增強聚乙烯螺旋波紋管正下生產(chǎn)線，擺放在車間空地。這種管道體型大，還需將鋼材的高剛度、高強度和塑料的耐腐蝕、耐磨損和柔韌性等優(yōu)良性能結(jié)合起來。現(xiàn)場工作人員介紹，產(chǎn)品主要用于城市埋地排水、排污。管道系統(tǒng)采用熱熔擠出焊接及電熔帶等方式連接，適應(yīng)各種不同工程工況需要。該產(chǎn)品市場應(yīng)用前景廣闊，是目前替代大口徑傳統(tǒng)排水管的首選產(chǎn)品。

    “復(fù)合管產(chǎn)品利潤率較低，靠數(shù)量大才能支撐企業(yè)利潤。另外，物流成本高，要想跨地區(qū)銷售，要采取生產(chǎn)基地就近布點，才能讓效益最大化。”邵清泰認為，現(xiàn)在的公共項目招投標競爭比較激烈，導(dǎo)致一些項目盲目講究進購低價管道。事實上，一些低價管道是用回料生產(chǎn)的，而回料和新料的價格差達5%至6%。煌盛要做品牌，必須用新料。但價格惡性競爭下，品牌產(chǎn)品有時卻吃了虧。所以，接下去，企業(yè)把盈利模式逐步向為大型建設(shè)單位做配套的方向轉(zhuǎn)變，依托大型企業(yè)穩(wěn)定的項目來源，擴大公司產(chǎn)品的銷路。

    他還表示，現(xiàn)在做企業(yè)必須找資本市場融資，不然企業(yè)發(fā)展大了總會受于融資渠道窄的困擾。煌盛集團旗下的煌盛管件已在新三板上市，希望未來企業(yè)能成功從資本市場獲取資金，助力企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。